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保险可以让风险转移:怎么让客户不再拒绝保险

2018-07-30 分享到:

如果你的爱人发生了重大疾病,需要50万。你会把你的存款50万,拿出来给她治疗吗?有人会,有人不会。下面为大家推荐《保险可以让风险转移:怎么让客户不再拒绝保险》,欢迎阅读。

保险可以让风险转移:怎么让客户不再拒绝保险

保险可以让风险转移:怎么让客户不再拒绝保险

准客户开拓是职业生涯的命脉

准客户开拓的重要性会有以下5个方面。第一,准客户量的积累将体现业务员的生命力。也就是说,一个业务员有多少客户资源,将意味着你在保险行业的从业时间。

你有10个客户资源,你无非做这10个客户的保单;你有100个客户资源,你无非做这100个客户的保单;换句话说,如果你有1000个客户呢?所以,准客户的积累,体现的是业务员的生命力。

我刚开始从事保险行业的时候,有一位从保险公司离开的前辈曾经跟我说过这么一句话:

“抓紧时间别干了!因为保险公司不是人呆的地方。你一去保险公司首先让你自己买,自己买完家人买,家人买完亲人买,亲人买完朋友买,朋友买完同学买完,同学的同学,朋友的朋友……等你没有了资源,保险公司就会把你干掉。”

这是我刚进入保险行业的时候,有一位前辈给我留下的这么一句话。当时对我的内心的打击是非常非常大的。但是,我克服了。因为什么?因为我执行了以下几点:

缘故客户的损失是最大的工作失误

你不去找你身边的缘故,你的身边的缘故终究会在别人那里购买保险。你不去找他,他最终将会被别人所找到。可能有些时候,可能就因为你一句话,没有说到位。你身边的人,全被别人当成客户了,你想一下你损失多少?

谁家没有亲戚朋友?所以,换句话说,如果你自己发生了一场大病,需要50万你会拿出来治疗吗?会吗?肯定会。

第二点,如果你的爱人发生了重大疾病,需要50万。你会把你的存款50万,拿出来给她治疗吗?有人会,有人不会。

前两天,我有一个客户发生了重大疾病,是一位女士27岁,得的是宫颈癌。家里有2个孩子,她丈夫就跟她说了这么一句话:“咱们离婚吧!”

原因,第一虽然有存款,但是不一定能把你看好,但钱会花光。第二,如果钱花光了,我还有2个孩子,怎么办?第三,我可以用给你治疗的钱再娶一个媳妇是完全没有问题的。

太现实了!理想很丰满,但现实很骨感!很多人听完以后,会觉得这个人没人性,不像个男人,但是这就是现实,确确实实的现实。

第三个方面,如果我们的孩子发生了重大疾病,需要50万。你有50万,你会拿出来给他治疗吗?有人会,有人也不一定会。

第四点,如果我们的父母发生了重大疾病,需要50万。你会全部拿出来给他治疗吗?有人会,同样有人不会。如果这个男人说,他父母发生了重大疾病,他说会把50万全部拿出来,他媳妇可能会说,我娘家那边还有爸妈。可能他媳妇还会说,你还有兄弟姐妹,你不用全部拿出来。

这是当我们自己,当我们的爱人、当我们的孩子、当我们的父母发生了重大疾病需要50万,这四点足以证明,每个人有不同的看法。如果我们的兄弟姐妹发生了重大疾病需要50万,你能给他拿出来多少?

可能有人说,能拿出来30万,20万,各位这是这是兄弟姐妹。当你的亲人,你的亲戚,你的姑姑阿姨,发生了重大疾病,需要50万,你会全部拿出来给她吗?不一定。

再接着往下看,当你的朋友,你的闺蜜,你的拜把子发生了重大疾病,需要50万,你能拿出多少来给他治疗?拿出3万,2万都算是不错的朋友了。很现实的!

再接着往外看,当你在微信上看到的众筹。当你在微信上看到一个人众筹说这个人需要50万,你有50万,你会拿出多少钱给他治疗?在这个时候,你能拿出100块钱,算你是好人。

保险可以让风险转移,找亲人朋友买保险,不是想挣他的钱

所以这足以证明,我们针对不同的人群担负的责任是不一样的。如果你的爱人发生了重大疾病,你拿出来100块钱给他治疗,会被邻里乡亲咒骂;当你的父母出现了重大疾病,需要50万,你拿出100块钱给他治疗,会被别人骂你不忠不孝。

但是现实,很多人认为保险公司先让自己买,自己买完家人买家人买完亲人买,亲人买完朋友买。其实,你是对在他负责,千万不要重蹈覆辙,千万不要走那道迷途。不要认为你去找你的客户,找你的亲人朋友,是想挣他的钱。

你一定要明白,你是在帮他,你是要把保障送给他。既然你已经知道了,保险可以让风险转移,为什么不首先告诉你的亲人朋友呢?

保险到底买点啥?

买医疗险,不为别的,只为住院时不用花自己的钱;

买教育险,不为别的,只为你在与不在,都能给孩子确定的未来;

买养老险,不为别的,只为你在夕阳下无忧的笑脸;

买财富传承险,不为别的,只为你留下的资产可以合理避税 保险让生活更美好!

感谢保险,你让我们找到了隔离风险的保护伞,还没买保险的,抓紧吧!剩现在你还有资格去买!放下偏面理解,道听途说的一些信息,找个专业的保险代理人给你量身定制一套适合的保险方案吧!

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